精準(zhǔn)抓牢銷(xiāo)售經(jīng)理招聘的 “核心能力”
時(shí)間：2025-11-01 來(lái)源： 作者： 我要糾錯(cuò)
企業(yè)做銷(xiāo)售經(jīng)理招聘時(shí)，常遇到一個(gè)誤區(qū)：盯著 “有幾年管理經(jīng)驗(yàn)”“帶過(guò)多少人” 這類(lèi)表面條件篩簡(jiǎn)歷，招進(jìn)來(lái)卻發(fā)現(xiàn)，有人懂管理流程卻抓不住業(yè)務(wù)核心，有人能說(shuō)會(huì)道卻沒(méi)法把產(chǎn)品價(jià)值講透 —— 其實(shí)問(wèn)題出在沒(méi)找準(zhǔn)銷(xiāo)售經(jīng)理的核心能力。而國(guó)內(nèi)有名的獵頭公司，恰恰能避開(kāi)這種表面篩選，直抵崗位本質(zhì)，幫企業(yè)招到真正符合需求的銷(xiāo)售經(jīng)理。
國(guó)內(nèi)有名的獵頭公司做銷(xiāo)售經(jīng)理招聘，第一步不是搜簡(jiǎn)歷，而是先把崗位的 “核心能力標(biāo)尺” 立起來(lái)。他們不會(huì)只照著企業(yè)給的職責(zé)清單看 “要組織培訓(xùn)、定考核目標(biāo)”，而是會(huì)拆解這些職責(zé)背后需要的能力：比如 “組織業(yè)務(wù)指導(dǎo)”，本質(zhì)是要求銷(xiāo)售經(jīng)理能清晰表述產(chǎn)品定位、明確闡述產(chǎn)品形態(tài)，不然沒(méi)法把業(yè)務(wù)邏輯教給下屬；“制定考核目標(biāo)并溝通績(jī)效”，核心是要能結(jié)合銷(xiāo)售數(shù)據(jù)找問(wèn)題，還得有足夠的溝通能力，把改進(jìn)建議說(shuō)到下屬心里，而不是只填個(gè)考核表；就連 “帶團(tuán)隊(duì)達(dá)成銷(xiāo)售目標(biāo)”，也藏著對(duì) “預(yù)見(jiàn)性” 的要求 —— 得能提前考慮運(yùn)營(yíng)中的潛在問(wèn)題、用戶(hù)可能的反應(yīng)，才能避開(kāi)坑、穩(wěn)業(yè)績(jī)。這些藏在職責(zé)背后的核心能力，正是獵頭重點(diǎn)關(guān)注的。
確定了核心能力，獵頭的篩選也會(huì)更 “戳痛點(diǎn)”。他們不會(huì)只看候選人簡(jiǎn)歷上寫(xiě)的 “擅長(zhǎng)團(tuán)隊(duì)管理”，而是會(huì)追問(wèn)具體場(chǎng)景：“之前帶團(tuán)隊(duì)時(shí)，怎么向新人講清楚你們產(chǎn)品和競(jìng)品的區(qū)別？”“下屬業(yè)績(jī)不達(dá)標(biāo)時(shí)，你是怎么幫他分析數(shù)據(jù)、提改進(jìn)方案的？” 通過(guò)這些具體問(wèn)題，判斷候選人是否真的具備 “表述產(chǎn)品定位”“分析銷(xiāo)售數(shù)據(jù)” 的能力。同時(shí)，他們還會(huì)借助成熟的渠道 —— 比如長(zhǎng)期積累的人才數(shù)據(jù)庫(kù)、行業(yè)內(nèi)的個(gè)人舉薦，精準(zhǔn)觸達(dá)那些沒(méi)主動(dòng)找工作，但確實(shí)具備這些核心能力的人。這些人可能沒(méi)在簡(jiǎn)歷里大篇幅寫(xiě) “會(huì)做業(yè)務(wù)指導(dǎo)”，但通過(guò)獵頭的深度溝通，能挖出他們過(guò)往的實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)，比企業(yè)自己篩簡(jiǎn)歷更能發(fā)現(xiàn) “潛力股”。
對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，國(guó)內(nèi)有名的獵頭公司幫的不只是 “找個(gè)人”，更是幫銷(xiāo)售經(jīng)理招聘找準(zhǔn) “靶心”—— 不被表面經(jīng)驗(yàn)迷惑，只抓核心能力，這樣招進(jìn)來(lái)的銷(xiāo)售經(jīng)理，才能真正扛起組織團(tuán)隊(duì)、推動(dòng)業(yè)績(jī)的擔(dān)子，而不是只當(dāng)個(gè) “流程管理者”。
