OnBuy 是英國增長最快的綜合性電商平臺之一，成立于2016年，總部位于英國多塞特郡普爾市。該平臺以“公平透明”為核心定位，不參與自營銷售，專注于為第三方賣家提供流量支持，覆蓋全球42個站點，包括英國、荷蘭、美國、加拿大、澳大利亞等國家，被稱為“亞馬遜的替代平臺”。

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核心信息

1. 市場地位與規(guī)模

   • 用戶與流量：月獨立訪客超1000萬，活躍用戶超800萬，其中74.22%流量來自英國，荷蘭貢獻(xiàn)13.8%。

   • 商品規(guī)模：SKU超3500萬，涵蓋電子產(chǎn)品、家居園藝、健康美容、玩具等全品類，日均訂單量達(dá)114單/分鐘。

   • 增長數(shù)據(jù)：連續(xù)三年年增長率超600%，2020年GMV增長達(dá)24000%，是歐洲增速最快的電商平臺之一。

2. 平臺定位

   • 無自營競爭：僅作為中間平臺，不銷售自有商品，流量100%分配給第三方賣家。

   • 公平政策：創(chuàng)始人Cas Paton因不滿亞馬遜高傭金制度而創(chuàng)立，旨在為賣家提供更低成本和更透明的交易環(huán)境。

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平臺優(yōu)勢

1. 低成本與高利潤

   • 傭金率：5%-13.5%（不同類目差異），顯著低于亞馬遜（通常15%-25%）。

   • 月租費：分為兩檔——Standard計劃19英鎊/月，Partner計劃39英鎊/月（部分資料顯示89英鎊，可能為歷史數(shù)據(jù)）36。

   • 優(yōu)惠政策：月銷售額低于500英鎊可免次月月租費，降低小賣家壓力。

2. 靈活物流與快速回款

   • 物流模式：支持自發(fā)貨（中國直郵或海外倉），需上傳物流追蹤號，時效要求14-20天內(nèi)。

   • 回款周期：通過PayPal即時到賬（發(fā)貨后立即放款）或妥投后T+7結(jié)算，資金流動性強。

3. 技術(shù)賦能與安全保障

   • 支付保護(hù)：與PayPal深度合作，提供180天交易保護(hù)，防范欺詐和退貨風(fēng)險。

   • 真實評論：僅允許購買用戶發(fā)布評價，確保評論真實性。

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入駐要求與流程

1. 資質(zhì)條件

   • 企業(yè)資質(zhì)：營業(yè)執(zhí)照、法人身份證明（需刷臉認(rèn)證）、UK VAT稅號。

   • 運營經(jīng)驗：需提供其他平臺店鋪鏈接（如亞馬遜、eBay），且過去12個月內(nèi)有50條以上好評。

   • 商品合規(guī)：需GTIN編碼（如EAN/UPC），部分類目需CE認(rèn)證。

2. 本地化要求

   • 物流與售后：需提供英國退貨地址或承擔(dān)退貨運費，支持英語商品描述及客服。

   • 定價規(guī)則：需以英鎊標(biāo)價，并遵守30天無理由退貨政策。

3. 入駐流程

   • 注冊：通過綠色通道（如Payoneer合作入口）提交公司信息。

   • 審核：上傳營業(yè)執(zhí)照、店鋪鏈接等，周期2-4個工作日。

   • 上架商品：支持API或ERP工具批量上傳，需匹配產(chǎn)品識別碼。

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挑戰(zhàn)與機遇

1. 市場機遇

   • 藍(lán)海競爭：中國賣家占比不足1%，平臺流量傾斜第三方賣家，無自營業(yè)務(wù)競爭。

   • 全球擴張：已覆蓋42個國家，計劃拓展至140個地區(qū)，支持多站點同步運營。

2. 運營挑戰(zhàn)

   • 本地化門檻：需英語客服能力及歐盟合規(guī)認(rèn)證，初期投入較高。

   • 退貨率高：時尚類退貨率可達(dá)50%，需優(yōu)化庫存管理與物流時效。

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發(fā)展動態(tài)

• 功能升級：推出Boost廣告服務(wù)和AI選品工具，提升賣家運營效率。

• 物流合作：與EasyShip等物流商合作，簡化跨境配送流程。

如需進(jìn)一步了解入駐細(xì)節(jié)或傭金政策，可訪問 OnBuy官網(wǎng) 等合作渠道申請綠色通道。